AG体育官方网站-奥格斯堡马车手率先突围，取得胜利第一声！(奥格斯堡竞技场)

　　本篇是AG官方网站由我的好朋友纽约老李校长，微博大V，前500强大客户经理，现极限运动旅游公司创始人所写。他的文章老道，文章细节之处你AG体育能感受出真是一名老司机。

　　在某社交场合你AG体育官网新认识了一个自称人脉通天的人，他无不得意的给你说，他的老爸是市长，他的爷爷是省长。

　　你可以冷冷的对他说，滚！骗子！

　　真正家里有关系在社会上活动的人是很低调的，他用的名字甚至都是化名。

　　他们只会在自己熟悉的圈子谨慎的透露出他的一点点的身份，而不是任何社交场合。

　　官员比任何人都懂树大招风，祸从口出。

　　像我们这种特别能侃特别能说的销售人员其实是没有当大官的素质，更进不去高级官员的社交场合的，会说的人在他们眼里往往靠不住。

　　谨言慎行才是大官的料，能入他们法眼并能之合作的人都是沉稳嘴严、执行力强、一点就通的“灵活”人。

　　像电影《老炮儿》里刻画的南方某省长儿子，染个白毛，高调的飙车，嗨酒吧，玩脏蜜，那都是电影艺术把老百姓眼里认为坏人的形象“脸谱化”。真出了这么一个儿子，不需等纪检发现，政敌第一时间就将材料送到中央了。

　　现实中，真正靠家里关系做生意的那帮人很低调，隐姓埋名，不给老爸添麻烦。

　　那么我们进入正题如何撬动家族人脉关系去经商的正文。

　　赚钱的闭环

　　中国崛起至今都是一个世界经济的奇迹，我们的GDP经济总量全球排名第二。我们国家经济三架马车之一就是政府投资，政府投资就是建设各种重大工程项目，政府部门自身的消费和采购。光这些就构成了三分之一的GDP，想想里面有多少项目，能养活多少公司多少人。还不算国有企业的采购和投资建设，数字不敢算，太大。

　　每年中央政府做预算经济计划，然后分解到每个部委，每个省份。然后经由各地方省份内部继续分配，各个地委书记把本地区的公路桥梁，地铁建设，这些工程一个个项目分成一个个标段。

　　每个具体的项目谁来负责桥梁，谁负责土建，谁负责机电安装，都是经过复杂的利益安排，这其中的内幕，我们普通老百姓无从知晓。

　　这些信息不对称，其中蕴含着巨大的利益，都是靠近权力的人和家族最先分得一杯肉羹。

　　官二代的优势就是其实在这些信息上面。

　　我见过一些官二代放弃这优势方面去搞什么O2O，什么自媒体内容创业，什么app,智能硬件，输的一塌糊涂，那些都是屌丝和技术屌丝玩的好么？官二代做有个毛线的优势？

　　项目，各类项目才是诸位搏杀的战场，而不是和流氓无产阶级比什么地推送餐送货，app装机率，运营客户，存留等这些脏活苦活。

　　政府项目的信息传递渠道自上而下，关键信息在某些一般人的小圈子里流动，里面的潜规则，谁是关键人，关系结构如何，这些都属于不公开的信息。

　　而之前说的面对老百姓的生意比如什么O2O，什么开个淘宝店等生意没什么太多的秘密可言，都是公开信息，公开信息从来就不值钱。

　　技术从人才市场招聘，成熟的推广策略你用，别人也在用，你的货源供应链别人也能找到得到，产品形态差异很难，一个想法没多久整个市场都知道了，抄袭，仿照就出来，剩下比拼的就是资源，比拼的就是运营，想赢甚至还要带上运气和时机。

　　在这些方面，你胜利的概率跟一个北上深创业赤佬相比没多少优势。

　　而在另一个世界，则竞争情况就完全不同了，那是一个封闭的世界，外人不好进新人不好入。

　　里面的潜规则和不确定性就等着有心人穿针引线，把里面不公开的信息衔接，把复杂关系运作理请弄顺，把自己的利益位置设计好。

　　里面的回报就是你该得的，屌丝玩不了。

　　当你家里有关系可以深入到省上某个系统。你会比其他人更早的拿到第一手的今年省里这个系统的建设计划，每个市每个县会分到多少钱去做这些建设这些项目，你也会拿到这些口子单位的从领导到经办人的姓名和电话号码，你就先人一步。

　　很多大公司如IBM，西门子，GE的公司要花很大的代价拿到的信息都不一定有你早有你详尽。

　　时间越早越有利于提前布局。

　　补充下：一定不要做自己爹单位的采购，工程项目生意。

　　第一：

　　你爹不会同意你这么做。不会为了点小钱为你出头搭上他的仕途；

　　第二：

　　你这么做会很坑爹。你无论搞砸或搞好，都会有流言蜚语传出去，等调查组上门吧。

　　中间人

　　你和省长之间，普通人家里可能中间隔了6个人，而你可能只隔了1个人，这个就是体制内关系的优势。

　　而中间隔的人越多，这个项目成功率越低。你与项目关键人之间可能就隔了一个人。

　　客观的说，你家里的关系不可能帮你认识省里市里所有人，认识了他们也不代表你们的关系可以做成事。

　　因为你们仅仅是认识，但并无交情。

　　没有交情就别谈交易。

　　可是，总有一些所谓的中间人跟你家关系不错。

　　也许早年是你爸爸的亲手培养的下级后来调到别的系统，他因为年轻行政级别比你父亲低，但是受你父亲栽培之恩。

　　也许是你父亲官场里一次兄弟单位聚会认识的，因为业务上的交往，一来二去跟你家族关系不错。

　　他们的年级比你大，比你爹小，你应该叫他们大哥。他们属于官场里很活络的那部分人，信息灵通，人脉关系更广。

　　还有就是你父亲的关系好的同僚，同学，80年代大学毕业一起进入了体制，这么多年过去了，老同学身体慢慢不好，见一个少一个，格外彼此珍惜，介绍个人认识这种忙该帮还是得帮。

　　这些人就是你独一无二的资源。

　　回到项目上来，很多项目的业主方，你父亲肯定百分之九十不认识，就算认识了也不好意思直接打招呼。

　　但是这个客户你总要去见吧。这个时候，这个中间人打个招呼，你第一次破冰见面可能就成了，不一定这个中间人跟你要见的甲方领导有多熟，但是总会给对方他一个面子，体制内的人内部之间没摸清对方来路的时候都会互相给面子，轻易不树敌。

　　别人不容易的见到的甲方，你比别人更早的见面了，还有点背书的加持。

　　这不是优势是什么？

　　当你在一个系统内部沉下去个一年两年时间，你自己就会成为这个系统的中间人，很多资源会来找你当中间桥梁。

　　那时候你参与的项目会更多。

　　把自己关系能接触到的体系吃透，从里面找项目机会。

　　并且是合法，合理，合规，光明正大，符合国家招标法的一切流程。

　　补充：

　　资质&资格，做项目需要很多的资质，资质是门槛，资质是通行证

　　做政府的IT类生意需要系统集成资质；

　　做园林花木类的生意需要园林绿化资质；

　　做医院的生意需要医疗器械资质；

　　做工程需要施工资质；

　　总之，你做的大部分项目都需要资质。

　　没有这些资质你就无法去投标，只能花钱借挂靠，在甲方眼里你也名不正言不顺。

　　这些资质没有关系的人办理起来，特别麻烦，时间又长，但是家里有关系可能会不一样，特事特办。

　　不过这些都不是最重要的，如何安全的做生意，如何搞定人才是一切的关键。

　　喜欢他就去关注他的干货吧。